Formations Commerce Développement Commercial
Développement Commercial
Indicateurs de résultat :
Satisfaction globale sur la formation : 100%
Recommandation de cette formation : 100%
Cette formation a pour but de mettre en avant les conditions d’un développement commercial réussi, de sa réflexion jusqu’aux 1ers résultats.
Le développement commercial doit être le fruit d’une démarche réfléchie, volontariste pour l’accroissement pérenne des revenus conformément à la vision de la société.
Des fondamentaux nécessaires à l’organisation de l’entreprise avec l’implication de tous les acteurs, cette formation présente les différentes alternatives pour faire du développement commercial la vraie plus-value durable pour la société.
- Qu’est-ce que le développement commercial ?
C’est un processus qui vise à augmenter les ventes et à développer les activités commerciales d’une entreprise. Il comprend des stratégies et des techniques visant à attirer de nouveaux clients, à fidéliser les clients existants et à augmenter les revenus de l’entreprise. - Quels sont les avantages de suivre une formation en développement commercial ?
Cela vous permettra d’acquérir des compétences en vente, en négociation, en gestion de la relation client et en stratégie commerciale. Vous serez en mesure de développer votre réseau professionnel, d’augmenter vos chances de réussite dans le domaine commercial et d’ouvrir de nouvelles opportunités de carrière. - Quel est le niveau requis pour commencer une formation en développement commercial ?
Il n’y a pas de niveau requis pour commencer une formation en développement commercial. Les formations sont généralement adaptées à tous les niveaux, des débutants aux professionnels expérimentés. Il existe donc des formations adaptées à votre niveau. - Combien de temps faut-il pour maitriser les compétences en développement commercial ?
Cela dépend de votre niveau de départ, de votre expérience antérieure et de votre engagement dans l’apprentissage. Cela peut varier de quelques mois à quelques années. La pratique régulière, l’expérience sur le terrain et la mise en œuvre des techniques apprise sont essentielles pour développer vos compétences.
Objectifs de la formation
- Être en capacité de réaliser une analyse interne/externe pour participer à la mise en place d'une action commerciale de l'entreprise.
- Mesurer l'impact d'une action commerciale.
- Mesurer les avantages/inconvénients de chaque type de développement commercial.
Le contenu de la Formation
Pourquoi
Pourquoi, comment et quand décider du développement commercial ?
L'Humain
La vraie valeur ajoutée au processus, l'Humain au sein de l'entreprise
Basique
Les basiques de la réussite du développement commercial
Adaptation
Nécessaire adaptation de l'entreprise à ce processus
Maitriser
Bien maitriser les conséquences du développement commercial sur l’entreprise
Le Choix
Le choix de la commercialisation et ses effets à LT
Itinéraire pédagogique
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Quelle est la bonne organisation pour assurer le développement commercial ?
- Les équipes, du recrutement au management
- Le back office, de la capacité à l’accompagnement
- Quel type de développement choisir ?
- Quelle zone géographique privilégier ?
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Le(s) produit(s) de l’entreprise, la bonne adéquation ?
- Quelle gamme de produits à proposer ?
- La concurrence, quelle situation ?
- Le(s) marché (s), bien les appréhender
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Le financement, quelle formule adopter ?
- Le budget, prudent ou offensif ?
- Les objectifs, comment les définir ?
- Le facteur temps, quel choix ?
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La commercialisation, la dernière étape et la plus visible
- Monocanal, multicanal ou cross-canal ?
- La visibilité, quel type de marketing ?
- Développement commercial, direct ou indirect ?
Formateur
Emmanuel JEAN
Voir son profil
- Cette formation s’adresse :
- Business Developers
- Pré-requis :
- Aucun
- Durée préconisée :
- 1 jour
- Méthode pédagogique :
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- Partages expériences vécues
- Partages best practises
- Proposition plans d’action et mise en œuvre
- Possibilité de suivi et accompagnement sur le processus
- Modalités d'évaluation :
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- Questionnaire d'évaluation en fin de formation et correction instantanée par le formateur.
- Entretien de suivi dans les 6 mois après la formation avec évaluation d'un développement commercial mise en oeuvre.
- Tarif :
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- Formation intra et inter possible ;
- Tarif : 800 euros pour la formation.
- Modalités et délais d'accès :
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- A partir du 1er contact, un devis est établi dans les 48h.
- Le règlement de la formation sera dû en totalité à réception d'une facture émise par l'organisme de formation à destination du client et à l'issue de la dernière journée de formation.
- Si un ou plusieurs bénéficiaires sont en situation d'handicap, merci de nous contacter au plus vite pour mettre en oeuvre les mesures adaptées afin de permettre à chacun de suivre la formation dans les meilleures conditions.
- Solution de financement :
- Votre compte CPF, l’OPCO concerné, le FNE et l’AIF.
Contact
Pédagogique, administratif et référent handicap : emmanuel.jean@ayomformation.com