Nos Formations Commerce
Envisager toutes les solutions pour développer son Commerce
Développement Commercial
Quelle entreprise ne veut pas se développer et accroitre ses revenus ? Cette formation a pour but de mettre en avant les conditions d’un développement commercial réussi, de sa réflexion jusqu’aux 1ers résultats.
Des fondamentaux nécessaires à l’organisation de l’entreprise avec l’implication de tous les acteurs
Cette formation présente les différentes alternatives pour faire du développement commercial la vraie plus-value durable pour la société.
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Développement international, filiales, franchisés, distributeurs…
L’international, du rêve de gosse à la réalité !
Aujourd'hui, le monde est un terrain de jeux ; élargir ses marchés, ses compétences et portefeuille de clients est devenu nécessaire pour se développer. Attention néanmoins aux choix décidés en amont et l’erreur se paie cash.
Cette formation permet de définir et d’appréhender les meilleurs choix de développement à l’international en fonction de la société, de sa culture, de ses objectifs et vision tant à CT que LT.
Consulter la ficheLa création et le management de filiale à l’étranger, le lien privilégié de l’entreprise avec l’international
Nous ne sommes jamais aussi bien servis que par soi même et donc la tentation de créer et manager sa filiale à l’étranger dans le cas d’un développement international tombe sous le sens.
Cela conforte et rassure pour décider et dominer les événements.
La formation va permettre d’aborder les modalités de cette mise en place, les conseils à suivre et bien identifier les risques encourus.
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La création et la gestion d’un réseau de franchise/distribution offline
Pourquoi créer un réseau de franchise/distribution ?
Savoir bien définir les buts recherchés, les objectifs à atteindre, choisir les bons interlocuteurs et selon quels critères ? Quels délais accepter ?
Cette formation explique les différentes facettes de la franchise/distribution, leurs influences sur la marque et produits de l’entreprise, leurs influences potentielles sur la clientèle et les risques à maitriser dans ce processus.
Consulter la ficheOptimiser la performance achats
Dans un monde en perpétuelle évolution, l'acheteur est devenu celui qui recherche les fournisseurs susceptibles de répondre aux besoins de l’entreprise - qualité, coûts et délais.
Il passe les appels d'offres, référence des fournisseurs et négocie les contrats.
C’est une activité essentielle et en amont du processus complet dans une entreprise.
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Développer sa fibre commerciale
Développer son Chiffre d'Affaire, trouver plus de clients, prendre des parts de marché... Le développement commercial est parfois source d'inconfort voire de pression.
Surtout si on veut à la fois...
Vendre plus ... mais sans "faire du fric"
Séduire ses clients... mais sans en faire trop.
Convaincre... mais sans manipuler et bien-sûr, surmonter les refus ou les déconvenues... mais en gardant le sourire et de l'énergie à revendre !
A la lumière des neurosciences, nous verrons comment performer dans ses fonctions commerciales, en retrouvant plaisir et sens. Des méthodes simples, ludiques... et souvent totalement contre-intuitives.