Formations Commerce Développer sa fibre commerciale

Développer sa fibre commerciale

Développer son Chiffre d'Affaire, trouver plus de clients, prendre des parts de marché...

Avez-vous le profil commercial ?

La démarche commerciale, entachée par les pratiques d'un autre siècle, est souvent associée à de la manipulation.
Mais la donne a changé : le client n'est pas dupe... Et les commerciaux veulent retrouver plaisir et sens au travail.

Bonne nouvelle : La performance commerciale peut être renforcée par le levier humain !
Nous verrons comment bâtir des échanges authentiquement gagnant-gagnant pour des partenariats commerciaux solides et durables.

Objectifs de la formation

  1. Pouvoir acquérir les atouts d’un commercial.
  2. Être en mesure de bien connaitre son client.
  3. Être capable d’élaborer une communication efficace.

Itinéraire pédagogique

  1. Gagner en confort dans la vente

    • Lever les freins : Identifier ses peurs, croyances limitantes, sources de stress ou de démotivation
      Les désamorcer grâce aux neurosciences appliquées.
    • Activer ses moteurs : Quel commercial se cache en vous ? Votre zone de confort
      Comment (re)prendre plaisir dans la vente ?

  2. Mieux comprendre son client

    • S’ouvrir au client :
      - Les principaux biais cognitifs qui parasitent nos talents commerciaux
      - Nuancer ses points de vue à l’aide des neurosciences.
    • « Dans la peau du client » : Anticiper les attentes et les freins pour les désamorcer.
    • Enrichir son argumentaire : Définir les contours de sa marge de manoeuvre.

Formatrice Florence de LUZAN Voir son profil

Cette formation s’adresse :
Entrepreneurs, dirigeants, artisans, managers, salariés, demandeurs d'emploi
Pré-requis :
Aucun
Durée préconisée :
7h soit 2 demi journées
Méthode pédagogique :
  • Analyse de situations vécues par les participants
  • Expérimentation collective - Échanges et discussions
  • La formation peut se dérouler en présentiel comme en distanciel
Modalités d'évaluation :
  • Questionnaire d'évaluation en fin de formation et correction instantanée par le formateur.
  • Entretien de suivi dans les 6 mois après la formation avec évaluation d'un développement commercial mise en oeuvre.
Tarif :
  • Formation intra et inter possible ;
  • Tarif : 500 euros pour la formation.
Modalités et délais d'accès :
  • A partir du 1er contact, un devis est établi dans les 48h.
  • Le règlement de la formation sera dû en totalité à réception d'une facture émise par l'organisme de formation à destination du client et à l'issue de la dernière journée de formation.
  • Si un ou plusieurs bénéficiaires sont en situation d'handicap, merci de nous contacter au plus vite pour mettre en oeuvre les mesures adaptées afin de permettre à chacun de suivre la formation dans les meilleures conditions.
Solution de financement :
Votre compte CPF, l’OPCO concerné, le FNE et l’AIF.

Contact
Pédagogique, administratif et référent handicap : emmanuel.jean@ayomformation.com

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